第139章 翁婿隆中对[2/2页]

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    安排一个人接电话，登记订单。

    再安排一辆面包车去送货上门。

    这样，小卖部缺货了。

    一个电话，我们送货上门。

    他很快就能完成补货。”

    黎宏升想了想道：

    “这样子，你的经营成本会很高。

    赚不到什么钱了。”

    林向东又道：

    “黎叔，如果只是批发经营一两种单品。

    负责配送上门，确实赚不了什么钱。

    重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。

    有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。

    比如哪怕同样是批发一次性打火机。

    零售价1元钱一个。

    批发和零售环节的利润都不错。

    专做打火机的批发商，他没办法配送。

    我们顺带着就完成配送了。

    这就是独特的竞争优势。

    类似打火机这样的百货小商品，还有不少。

    如果全城小卖部的小百货。

    有1/3甚至1/4的品种，我们能配送上门。

    全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。

    我们的单品配送成本也会越来越低。

    另外，在规模达到一定程度之后。

    还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。

    每个区域都安排一辆面包车配送。

    还可以给长期进货的客户一定账期。

    比如一周或半个月的账期。

    这次送货上门，只开收货单，不收货款。

    下次送货，再收上一次的货款。

    只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。

    将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。

    登门求合作。

    公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。

    要求一个月，甚至两个月结款的账期。

    这样就能把给零售店的账期转移到供货商。

    还能多出不少流动资金循环周转。”

    听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。

    “向东，你这些想法从哪学来的？”

    林向东道：

    “我们在财大，老师讲过一些案例。

    比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫711。

    711在20年代诞生于美国。

    70年代被伊藤洋华堂引入日本。

    并且改成了24小时经营的连锁便利店。

    711已经进入华夏市场两三年了。

    它在全球十多个国家和地区都有店面。

    711这样的大公司，有自己独创的特色商品了。

    它本质上也是小百货商店的业务模式。

    这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。

    它同样面临着对各个门店的配送问题。

    只不过它是直营模式，我们是批发模式。

    相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。

    比如我们在全城供货配送100家小卖部。

    那我们在绵城市场的影响力就很强了。”

    黎宏升赞道：

    “很不错，你这也叫学以致用。

    配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”

    林向东咧嘴一笑：

    “黎叔，我这只是纸上谈兵。

    能不能做，要我爸他们尝试之后才知道。”

    此时，林德顺终于插话了：

    “这个主意不错，我觉得可以试一下。”

    林向东又道：

    “爸，做配送批发生意。

    管理上的难度，估计比现在要大很多。

    一要精细化的管理，二要执行力。

    在培养公司执行力方面。

    你不妨借鉴部队上的那一套。

    确定目标，要求员工克服困难，坚决完成任务。

    四海商贸有现在的业务支撑。

    在配送批发这一块，可以大胆尝试。”

    黎宏升赞许道：

    “老林，向东的这些建议值得一试。

    你们如果能摸索出一套配送批发的模式。

    四海商贸未来倒是有希望做大规模。

    一年做到三五千万的流水，都是有希望的。”

    林德顺微微一笑：

    “要是能做到这样大的规模。

    都能解决几十个工作岗位了。”

    今天，黎宏升对林向东又有了新的认识。

    林向东虽然是纸上谈兵，以黎宏升丰富的商业经验。

    很快就意识到，林向东的那些建议可行性不低。

    黎宏升又想起林向东成熟的心智。

    开始真正认同这个准女婿了。

    甚至在想。

    过两年，可以安排林向东进宏元集团锻炼了。

    中午吃饭，喝完一瓶林向东带来的黄酱茅台。

    刘春兰要再开一瓶，林向东赶紧劝道：

    “阿姨，我们喝一瓶酒就够了，再多就浪费了。

    这是在家里，不是在外面应酬。”

    林德顺也道：

    “春兰妹子，喝一瓶就好了。

    酒喝多了伤身，我在家里每天就喝一顿酒。

    一次喝三两，感觉正合适。”

    这是两家人第一次坐在一张桌吃饭，就缺苏芷涵了。

    林向东再也不去琢磨黎宏升了。

    在黎姗姗家里，言谈举止也随性了许多。

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