第741章 步步高之秘：标王和深度分销[2/2页]

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    nbsp; 去年，他又将这家公司一分为三，相互独立运营。

    分别是AV电子厂、电玩厂和电话机厂。

    电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。

    AV厂主营VCD、超级VCD、DVD和家庭影院。

    电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。

    AV和教育电子产品的市占率都超过了20%。

    这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。

    其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。

    这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。

    今年的销售额有可能达到100亿。

    净利润估计会有18亿左右。

    这三家公司有三个共同的特点。

    其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。

    比如它的VCD和DVD碟机主打超强纠错功能。

    绝大部分劣质的盗版碟都能播放。

    其二就是标王式的营销，高举高打。

    段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。

    当时他公司账上总共只有8000多万资金。

    之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。

    央视98年广告招标，他还坑了爱多VCD一把。

    竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出

    今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。

    爱多的创始人胡志彪被警方拘留。

    其三，就是令人惊叹的深度分销。

    步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。

    它的广度覆盖到了全国主要市场。

    它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。

    步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。

    一个半军事化培训管理的渠道支持团队。

    步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。

    然后派出去分管一个县或两个县的市场。

    他们会有一套标准化的工作模式。

    比如一张表格上有六七个动作。

    每到一家代理商或者门店，必须完成……”

    听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道：

    “这是一种蚂蚁式的销售支持。

    通过标准化服务模式不停加固，形成体系。”

    余新又感慨道：

    “是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。

    这一次深入调研，发现步步高更厉害。

    这种渠道体系的建设是段咏平亲自推动的。

    去年，他挖来了宝洁的一位副总裁负责这一块工作。

    这个人名叫沈俊，他推动了步步高代理体系的升级。

    就是通过校招和集中培训，他们内部叫做管培生。

    培训完成后，再派出这些管培生到各省各市。

    就像你刚才讲的，像蚁群一样分工合作。

    不断加固这个深度分销的代理体系。”

    林向东点头一笑，又问道：

    “新姐，你们跟这位段老板有过接触吗？”

    余新道：

    “拜访过一次，聊了接近两个小时吧。

    我们是以FVC的名义进行考察的。

    步步高的员工都叫他老段。

    我们表达了投资意向。

    不过，这位段老板的兴趣不大。

    接下来，我们又该怎么办？”

    林向东想了想道：

    “帮我约一下段老板，我想跟他当面交流一下。”

    余新笑道：

    “这个肯定没问题的。

    段老板早就听说过你的大名，如雷贯耳……”喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：

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